Ketika Liga Premier minggu lalu secara diam-diam mengkonfirmasi bahwa mereka akan meluncurkan platform streaming mereka sendiri, Premier League +, di Singapura, hal itu mungkin luput dari perhatian banyak orang.

Sekilas, ini adalah aplikasi baru di wilayah baru; tes terkontrol terhadap distribusi in-house dan pemutusan saluran penyiaran.

Namun hal ini terlihat jauh lebih besar daripada perubahan distribusi. Hal ini mengisyaratkan sesuatu yang lebih besar – liga mengambil langkah tentatif pertama untuk memikirkan kembali posisinya dalam ekosistem sepak bola.

Selama beberapa dekade, Liga Premier telah beroperasi sebagai pedagang grosir hak utama. Perusahaan ini menggabungkan pertandingan langsung dan menjualnya wilayah demi wilayah kepada lembaga penyiaran, yang pada gilirannya mengelola rinciannya – hubungan pelanggan, periklanan, harga, dan data.

Sejauh ini, model ini merupakan model yang sangat sukses, mengumpulkan lebih dari 4,7 miliar pemirsa global. Namun kini, liga tersebut memikirkan kembali cara mereka menjangkau penonton di seluruh dunia dan siapa yang memiliki hubungan tersebut.

Dengan Premier League +, mereka mengambil langkah serius pertamanya untuk mendapatkan pengalaman pelanggan seutuhnya mulai dari kick-off hingga peluit akhir. Di Singapura, mereka akan mengontrol harga, antarmuka pengguna, lingkungan periklanan, dan mungkin yang paling penting, data. Ia akan mengetahui siapa yang menonton, kapan, seberapa sering, dan akan memanfaatkan wawasan ini untuk menargetkan penggemarnya dengan lebih baik.

Liga Premier +

Dalam banyak hal, ini adalah strategi Disney. Selama bertahun-tahun, Disney melisensikan filmnya kepada lembaga penyiaran dan distributor secara global. Kemudian datanglah Disney+ yang mengikuti revolusi streaming.

Tiba-tiba perusahaan tersebut tidak lagi sekedar pemasok konten tetapi pemilik platform global dan hubungan langsung dengan ratusan juta rumah tangga. Hal ini bukan hanya merupakan sumber pendapatan baru namun merupakan perubahan mendasar dalam pusat gravitasi industri.

Liga Premier + mengisyaratkan ambisi serupa. Hari ini, pertandingan langsung di satu wilayah. Besok, ini bisa menjadi “Dunia Liga Premier” yang lebih luas – dunia konten dengan pertandingan langsung, sorotan, arsip rekaman, akses di balik layar, integrasi sepak bola fantasi, merchandise, tiket – semuanya di satu tempat.

Bagi pengiklan, dampaknya bahkan lebih signifikan. Iklan sepak bola tradisional sebagian besar ditujukan untuk pasar massal – papan perimeter, sponsor kaos, dan tempat siaran berdurasi 30 detik. Sangat dicari, mahal dan umumnya tidak spesifik. Jika distributor dan penyelenggara kompetisi adalah satu, persamaannya berubah.

Sponsor dapat menyesuaikan iklan untuk penggemar Manchester United di Asia, pendukung Arsenal di London, atau pemirsa netral yang menyaksikan pertandingan derby sengit pada pukul 15.00. Tingkat presisi seperti itu adalah hal yang lumrah di era streaming, tetapi hal ini sebagian besar tidak ada di siaran langsung olahraga papan atas.

Mengubah permainan

Tentu saja ada risikonya. Lembaga penyiaran tetap menjadi mitra penting, khususnya di Inggris di mana pembatasan penyiaran sepak bola dapat menghentikan rencana ini. Pemadaman listrik pada hari Sabtu pukul 15.00, yang diberlakukan untuk melindungi pertandingan divisi bawah pada tahun 1960-an, masih berlaku tetapi dapat menjadi ancaman karena streaming membuka akses ke lebih banyak pertandingan secara nasional.

Ada juga tantangan operasional dalam menghadirkan live streaming tanpa cela dalam skala besar, sesuatu yang disadari oleh banyak raksasa teknologi ternyata lebih sulit daripada yang terlihat.

Namun memulai di Singapura terasa disengaja. Ini adalah pasar yang berteknologi canggih, namun cukup kecil untuk menguji strategi penetapan harga, memantau perilaku konsumen dan model periklanan tanpa mengganggu stabilitas wilayah inti.

Jika berhasil, dampaknya akan lebih besar daripada hanya satu aplikasi di Asia Tenggara. Kita bisa menyaksikan tahap awal “rebundling” sepak bola dalam jangka panjang – bukan di lembaga penyiaran, tapi di platform milik liga.

Untuk saat ini, Premier League+ masih bersifat percontohan. Namun secara strategis, Liga Premier melangkah keluar dari belakang mitra penyiarannya dan menjadi yang terdepan dalam hubungan pelanggannya sendiri.

Teman Meyers adalah pakar langganan di Berulang kali.